Kinh Doanh Quần Áo Online Cần Gì? Chi tiết từ A tới Z

Ngành hàng thời trang và làm đẹp đang ngày càng tăng cao theo nhu cầu của người tiêu dùng. Đó là lý do rất nhiều bạn trẻ chọn kinh doanh quần áo online khi khởi nghiệp. 

Ngược lại với những người đang kinh doanh rất tốt thì nhiều người vẫn đang loay hoay với câu hỏi kinh doanh quần áo online cần những gì, tôi muốn kinh doanh quần áo cần làm những gì?

Bài viết dưới đây của chúng tôi sẽ giúp bạn giải đáp những vướng mắc đó và hướng dẫn chi tiết nhất.

Xác định đối tượng khách hàng hướng tới

Điều đầu tiên giúp bạn kinh doanh tốt đó là xác định được đối tượng khách hàng tiềm năng phù hợp với sản phẩm của mình. Nó sẽ giúp đưa ra những phương án chạy quảng cáo, marketing… hiệu quả và tối ưu nhất.

Trong đó có một số yếu tố cần xác định như:

• Đối tượng khách hàng: khách hàng của bạn là dân văn phòng, công sở hay các bà mẹ bỉm sữa, học sinh, sinh viên… Để xác định đối tượng hãy dựa trên sản phẩm thời trang mà bạn đang muốn kinh doanh.
• Mạng xã hội khách hàng sử dụng: Những bạn trẻ có thể sử dụng Facebook, Insta nhiều hơn. Chẳng hạn như xu hướng hiện tại nếu muốn bán quần áo thời trang cho các bạn trẻ từ 18-24 thì tiktok là kênh mà bạn không thể bỏ qua.
• Thời gian khách hàng online: Biết được khung giờ online của khách hàng sẽ giúp bạn đăng bài hợp lý và mang lại hiệu quả cao.

Khảo sát thị trường, thăm dò các đối thủ cạnh tranh

Không chỉ xác định khách hàng, bạn cũng cần xác định thị trường đối thủ và thị trường nhằm đưa ra những quyết định chính xác nhất khi kinh doanh.

Xác định khách hàng bằng cách xem dung lượng tìm kiếm trên google

Cách đầu tiên để bạn có thể khảo sát đối thủ và nghiên cứu thị trường đó là sử dụng công cụ tìm kiếm của Google. Bằng cách xem dung lượng tìm kiếm về các từ khóa liên quan đến ngành hàng hoặc đối thủ trên Google. Bởi đây là công cụ phổ biến và hầu như ai cũng dùng để tìm kiếm điều gì đó.

Thế nên bạn có thể xem được dung lượng tìm kiếm của khách hàng về những thứ họ đang quan tâm. Góp phần giúp bạn đưa ra được những chi tiết tổng thể cho một kế hoạch tìm kiếm khách hàng.

Công cụ bạn cần dùng để xem dung lượng tìm kiếm trên google đó là keywordtool.io.

Chỉ cần gõ vào ô tìm kiếm từ khóa mà bạn quan tâm, công cụ sẽ trả về số lần được tìm kiếm, những từ khóa liên quan cùng thứ hạng của chúng.

Nghiên cứu khách hàng bằng audience  insights facebook của Facebook

Nếu sử dụng fanpage Facebook để bán hàng thì công cụ đắc lực mà bạn không nên bỏ qua đó là Facebook Audience Insights. Ở mục này bạn có thể tìm kiếm thông tin về khách hàng tiềm năng như độ tuổi, giới tính, sở thích của khách hàng tiềm năng cũng như những trang fanpage khác của đối thủ cùng ngành hàng.

Tất cả sẽ ước lượng con số khách hàng tiềm năng của bạn là bao nhiêu người trên Facebook, tỷ lệ phần trăm theo độ tuổi cũng như vị trí địa lý. Từ đó giúp cho việc chạy quảng cáo của bạn trở nên tốt hơn.

Khảo sát đơn giản bạn bè

Một cách khảo sát thị trường, thăm dò đối thủ khác ít tốn kém đó là hỏi thăm bạn bè. Bạn có thể nhờ họ giới thiệu những đối thủ cạnh tranh trong ngành hàng thời trang mà mình sắp tham gia. Đồng thời bạn bè của bạn cũng sẽ đánh giá giúp bạn về giá cả, chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ của đối thủ.

Hãy hỏi thăm càng nhiều bạn bè càng tốt, họ sẽ cho bạn được góc nhìn đa dạng cũng như những thông tin rất quý giá.

Tìm kiếm, nghiên cứu các đối thủ trong cùng phân khúc

Không chỉ cần nghiên cứu về thị trường, khách hàng tiềm năng. Những người kinh doanh quần áo online cũng cần phải biết được đối thủ cạnh tranh của mình. Bạn cần phải biết được những ưu điểm, nhược điểm của đối thủ như giá cả, chất lượng quần áo.

Điều này sẽ giúp bạn đưa ra được một chiến lược kinh doanh và cạnh tranh phù hợp. Một gợi ý không tồi đó là nên trực tiếp sử dụng sản phẩm của đối thủ để có thể nhận nhiện khách quan nhất.

Chiến lược kinh doanh quần áo Online hiệu quả:

Kinh doanh thời trang là ngành hàng cực kỳ hấp dẫn nhưng cũng cạnh tranh rất cao. Bởi ở ngành hàng này có rất nhiều thương hiệu, đối tượng khách hàng cũng đa dạng và xu hướng thời trang có thể thay đổi bất cứ lúc nào.

Vì vậy bạn cần phải chọn được hình thức kinh doanh thích hợp nhất. Dưới đây là một số chiến lược kinh doanh quần áo được khá nhiều người ưa chuộng khi bắt đầu.

Làm CTV kinh doanh quần áo

Cách kinh doanh quần áo đơn giản và dễ nhất đó là làm CTV của các shop thời trang, các xưởng bỏ sỉ.

Bạn sẽ không cần bỏ vốn hoặc ít vốn vẫn có thể kinh doanh được ngành hàng thời trang. Tuy nhiên cần phải lựa chọn được các đơn vị uy tín. Đồng thời cũng cần khảo sát, đánh giá và thương lượng chính sách chiết khấu nếu cần.

Kinh doanh quần áo bằng hình thức gom order

Gom quần áo order là hình thức kinh doanh thời trang được rất nhiều người mới kinh doanh lựa chọn. Với hình thức này, bạn chỉ cần post hàng lên các kênh bán hàng. Khi khách hàng đặt hàng, bạn sẽ nhập sản phẩm khách đặt và giao theo lịch hẹn.

Nhưng điểm hạn chế của hình thức kinh doanh này là bạn phải gom đủ số lượng hàng. Thời gian nhận order và thời gian vận chuyển sẽ lâu hơn các hình thức khác.

Kinh doanh quần áo dropshipping

Dropshipping là hình thức kinh doanh quần áo dành cho những người ít vốn. Với hình thức này bạn chỉ việc marketing, đăng bài quảng bá sản phẩm. Từ việc vận chuyển hàng đến quản lý kho bãi. 

Bạn chỉ cần chọn một nhà cung cấp quần áo thời trang uy tín. Đảm bảo được về kiểu dáng, mẫu mã cũng như chất lượng sản phẩm là đã thành công khi kinh doanh quần áo.

Ưu điểm tiếp theo là các nhà cung cấp không chỉ hỗ trợ bạn về ảnh sản phẩm, nội dung bài viết mà thi thoảng họ sẽ còn có các chiết khấu tốt, chương trình đào tạo dành cho người bán.

Kinh doanh quần áo bằng hình thức livestream

Hiện nay các video hoặc video ngắn đang ngày càng được ưu ái tại các nền tảng online. Mặt khác, người dùng mạng xã hội thích cảm giác được tương tác thật với người, được ngắm nhìn kỹ sản phẩm qua các video hơn so với hình ảnh đã được chỉnh sửa quá nhiều.

Đó là lý do mà livestream bán quần áo online đang lên ngôi. Tương tác qua livestream khách hàng sẽ cảm nhận được sự nhiệt tình, chân thành của bạn. Không chỉ thế, họ sẽ càng tin tưởng hơn vào thương hiệu. 

Đặt tên cho Shop Online gây ấn tượng với khách hàng

Để trả lời câu hỏi kinh doanh quần áo online bắt đầu từ đâu thì việc đầu tiên bạn cần làm đó là đặt tên cho thương hiệu của mình. Bởi cái tên đặc biệt, có điểm nhấn và dễ nhớ sẽ càng dễ lan tỏa trong tâm trí khách hàng.

Tên của shop quần áo online nên gắn liền với các sản phẩm kinh doanh, làm cho khách hàng dễ nhận biết và tìm kiếm hơn. Ví dụ bạn đang kinh doanh mặt hàng công sở dành cho chị em phụ nữ thì có thể thử đặt với cái tên ‘’Váy đầm công sở Miia’’.

Một lưu ý khác là không nên sử dụng các tên nước ngoài, khó nhớ nếu đang kinh doanh các mặt hàng online dành cho độ tuổi trung niên trở lên.

Tìm nguồn quần áo uy tín bán Online

Muốn bắt đầu kinh doanh quần áo, đặc biệt là thời trang nữ. Bạn cần phải tìm được nguồn hàng sỉ quần áo nữ chất lượng. Trong đó không thể bỏ qua May Vĩnh Thành, một trong các đơn vị cung cấp nguồn hàng quần áo online  chất lượng nhất hiện nay.

May Vĩnh Thành ra đời để giúp khách hàng giải quyết được nỗi băn khoăn kinh doanh quần áo online lấy hàng ở đâu của những bạn trẻ, shop quần áo đang khởi nghiệp.

Xưởng sỉ quần áo chất lượng May Vĩnh Thành

Xưởng May Vĩnh Thành là một trong các cơ sở chuyên cung cấp nguồn hàng thời trang chất lượng trên thị trường. Chúng tôi là cơ sở chuyên sản xuất, phân phối sỉ áo thun nữ, sỉ áo sơ mi nữ, sỉ đồ bộ, đồng phục công ty …v.v.

May Vĩnh Thành có dịch vụ giao hàng và hỗ trợ thân thiện, tư vấn nhiệt tình về mẫu mã, chính sách lấy sỉ, ưu đãi chiết khấu cho những shop kinh doanh thời trang.

Đó là lý do nhiều khách hàng lựa chọn Xưởng May Vĩnh Thành khi mở shop kinh doanh quần áo online.

Chính sách giá sỉ của May Vĩnh Thành

Ngoài chất lượng về sản phẩm, dịch vụ, chính sách giá sỉ của May Vĩnh Thành cực kỳ tốt dành cho những người có ý định kinh doanh, khởi nghiệp thời trang online. Không chỉ chiết khấu, ưu đãi tốt mà Xưởng May Vĩnh Thành còn cực kỳ linh hoạt với đối tác, khách hàng của mình:

• Mua sỉ từ 05 sản phẩm lần đầu bất kỳ (lựa chọn thoải mái, mỗi mẫu lấy 1 sản phẩm cũng được)
• Lần mua tiếp theo tại kho chỉ cần 01 sản phẩm cũng tính giá sỉ. Nếu mua hàng từ xa thì phải mua tối thiểu 03 sản phẩm trở lên.
• Xưởng May Vĩnh Thành giao hàng toàn quốc, chấp nhận thanh toán thu hộ SHIP COD cho khách hàng đặt cọc tiền vận chuyển 50k- 100k
• Chuyển khoản hết giá trị đơn hàng với những khách hàng gửi xe.
• Đổi hàng lỗi và đổi size / màu miễn phí trong 30 ngày, (chỉ đổi cùng mẫu như lúc đầu, nếu đổi qua mẫu khác sẽ tính phí đổi 25.000/sản phẩm)
• Đổi hàng tồn qua sản phẩm khác trong vòng 30 ngày (trừ khấu hao 25.000/ sản phẩm, mỗi tháng tối đa 50 sản phẩm, khách lớn sẽ được miễn giảm phí)
• Chiết khấu ưu đãi cho đơn hàng sỉ quần áo số lượng lớn.

Lựa chọn kênh kinh doanh online hiệu quả

Muốn bắt đầu kinh doanh quần áo online bạn cần phải chuẩn bị kênh kinh doanh online dành cho mình và phù hợp với đối tượng khách hàng nhắm đến. Việc có cho mình một kênh kinh doanh online sẽ giúp bạn kinh doanh quần áo trên mạng hiệu quả hơn.

Kinh doanh quần áo thiết kế qua Facebook

Cách bắt đầu kinh doanh quần áo online đơn giản nhất là sử dụng fanpage hoặc trang facebook cá nhân. Bởi đây là trang mạng xã hội được rất nhiều người dùng và dễ dàng lan tỏa. Fanpage hoặc trang cá nhân sẽ giúp bạn tạo được nhân diện thương hiệu và dễ dàng hơn cho bán hàng.

Học cách kinh doanh quần áo online qua Tiktok

Tiktok là một kênh tiềm năng mà bạn không nên bỏ qua. Với xu hướng người dùng ngày càng trẻ hóa, dễ tiếp cận, đây là một kênh tiếp cận khách hàng cực kỳ tốt trong chiến lược kinh doanh quần áo online của bạn.

Đặc biệt là với những shop đang kinh doanh quần áo online cho đối tượng trẻ trung, năng động.

Cách kinh doanh online quần áo hiệu quả trên sàn TMĐT

Mua sắm qua các kênh TMĐT là thói quen của hầu hết người tiêu dùng Việt Nam hiện nay. Nếu bạn chưa biết kinh doanh quần áo online như thế nào thì có thể bắt đầu với các sàn TMĐT tại Việt Nam như Shopee, Tiki, Lazada,…

Bởi các kênh này có lượt tiếp cận tự nhiên, hơn nữa bạn không cần tốn quá nhiều thời gian để chuẩn bị các chương trình khuyến mãi như các kênh khác.

Các sàn TMĐT sẽ luôn có những voucher giảm giá, chương trình khuyến mãi phù hợp cho từng shop vào những ngày lễ lớn.

Hướng dẫn kinh doanh quần áo online trên Website

Muốn kinh doanh quần áo online, việc bạn có một website cho riêng mình cũng là điểm cộng rất lớn. Website không chỉ giúp bạn làm thương hiệu tốt hơn mà còn tăng độ uy tín với khách hàng.

Việc đầu tiên bạn cần làm đó là chọn được ngách sản phẩm quần áo online cần bán. Xác định danh mục để lên ý tưởng thiết kế website phù hợp. Đừng quên thiết kế logo và tông màu trang web đồng diện với thương hiệu của bạn.

Website càng chuyên nghiệp sẽ càng giúp khách hàng tin tưởng và thôi thúc mua hàng hơn.

Kinh doanh Online quảng cáo là điều cần thiết

Đối với kinh doanh online thì quảng cáo gần như là điều không được quên nếu bạn muốn được khách hàng biết đến và bán nhiều hàng hơn.

Các kênh quảng cáo online mà bạn có thể sử dụng đó là quảng cáo Facebook, Google,…

Quảng cáo online cực kỳ thích hợp với các sản phẩm có giá trị thấp đến tầm trung.

Khách hàng ngay lập tức mua hàng nếu bài viết của bạn đủ hay, sản phẩm đủ hấp dẫn.

Xây dựng quy trình chăm sóc khách hàng hoàn hảo

Đừng chỉ chăm chú vào việc bán hàng, chăm sóc khách hàng tốt cũng sẽ giúp cho thương hiệu của bạn được đánh giá cao và yêu quý từ khách hàng. Họ có thể quay trở lại để mua những đơn hàng có giá trị cao hơn, hoặc giới thiệu cho bạn bè người thân. 

Cách ‘’marketing truyền miệng’’ này cực kỳ hiệu quả mà không tốn chi phí của cửa hàng. Thế nên hãy training, đào tạo đội ngũ bán hàng trong các khâu giải đáp, tư vấn. Song song với đó là các chính sách ưu đãi, giảm giá hay bảo hành cho khách hàng.

Xây dựng được quy trình chăm sóc khách hàng như trên đã có thể giúp đến công việc kinh doanh quần áo của bạn hiệu quả hơn 85% rồi đấy.

Hy vọng qua bài viết trên sẽ giúp bạn hiểu hơn về cách kinh doanh quần áo online và tại sao nên kinh doanh quần áo online. Nếu có nhu cầu nhập sỉ quần áo, hãy liên hệ ngay với May Vĩnh Thành để nhận tư vấn và báo giá chi tiết nhất.

Liên hệ:

Hotline: 0965 479 968

Tel: 0973 212 822

Địa Chỉ: Xóm Đình, Thôn Hoài Thượng, Tiên Du, Bắc Ninh

Thời gian làm việc: Từ 8h00 đến 17h00 (T2 – T7)